Étude marché comment faire?

Qu’est-ce que l’étude marché?

Une étude marché doit permettre de déterminer le potentiel d’une entreprise et de ses produits avant même le lancement de l’activité. L’étude marché permet aussi de choisir les nouveaux produits les plus prometteurs et les pays sur lesquels l’implantation sera la plus facile et rentable.

étude marché

Comment réaliser une étude marché?

1 – Tendance et réglementation

Il faut lister et comprendre quels sont les réglementations, dispositions fiscales et comment elles peuvent évoluer dans le futur.

Aussi, il faut se savoir quelles innovations sont en train ou vont transformer le marché.

Existe-t-il des saisonnalités et à quoi sont-elles dues?

2 – Comprendre les dynamiques de marché

Il s’agit en fait de la demande et de la façon dont la demande influence le marché.

Quels sont le ou les besoins que votre entreprise et vos produit satisfont?

Qui sont les clients, et peut-on les classer en sous-groupes cohérents correspondant à des dynamiques particulières?

3 – Déterminer les volumes et chiffres clés du secteur

C’est à dire l’offre, en terme de produits qui sont disponibles sur le marché. Quels sont les produits les plus achetés, et peux-t-on répartir les produits en gammes de prix ou avec d’autres critères?

Quels sont les concurrents, directs et indirects, et comment fonctionnent-ils, et sur quels marchés sont-ils les plus performants?

La conclusion de l’étude marché: le positionnement

Le positionnement est la position qu’occupe une entreprise, une marque ou un produit sur le marché vis-à-vis des concurrents sur les critères essentiels de prix et d’image.

Le positionnement doit être le plus précis possible, et permettre à partir des données récoltées lors de l’étude de marché de:

- faire évoluer votre produit,
- Choisir une tarification et donc des marges en accords avec le marché,
- Choisir une politique de distribution adéquate,
- Définir une communication optimale, qui correspond aux attente clients.

L’étude de marché reste une étape critique de la vie d’entreprise, et doit donc être faite avec le plus grand soin possible.

Sources:
http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tude_de_march%C3%A9
http://www.allyprime.com/etude-de-marche/
http://www.lecoindesentrepreneurs.fr/etude-de-marche/

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